artikel

Weg met dat Calimero-gevoel: Ga de strijd aan

Geen categorie

De meeste startende bedrijven moeten van de grond zien te komen in een sector waarin de taart allang is verdeeld. Meestal hebben een paar partijen de grootste stukken bemachtigd. Maar dat betekent niet dat deze grote spelers, die allemaal ooit klein zijn begonnen, onaantastbaar zijn. Integendeel: juist hun grootte is vaak een kwetsbaar punt.

Een Calimero-gevoel is misplaatst. Wie de strijd wil aangaan met de goliaths in zijn bedrijfstak, kan bijvoorbeeld de volgende stappen nemen:

  1. Bestudeer de grote speler
    Kruip in zijn huid, kijk hoe hij werkt, zoek zijn sterke en vooral zijn zwakke punten. En zoek uit     wat klanten niet leuk aan hem vinden.

  2. Vind die niche
    Ontdek waar de goliath niet aan heeft gedacht. En creëer iets moois wat die leemte vult.
  3. Kies de juiste tactiek
    Val een goliath nooit aan op een van zijn sterke punten. Kies een onverwacht wapen.
  4. Ga er helemaal voor
    Enthousiasme, commitment en energie zijn belangrijke bezittingen van kleine spelers. Het leidt tot betere klantenservice, snellere denkprocessen, snellere uitvoering.
  5. Blijf altijd professioneel
    Klein is dan misschien sympathiek maar amateurisme is uit den boze.
  6. Plan je beloning
    Als je goed bent en de goliath geïrriteerd raakt omdat je op hinderlijke wijze aan zijn stuk taart zit te knabbelen, overweeg dan om het bedrijf aan hem te verkopen.

(Bron: Domenic Midgley in Management Today)

Reageer op dit artikel

Gerelateerde tags

Lees voordat u gaat reageren de spelregels