• Nieuwsbrieven
  • MI Academy
  • Docentexemplaar
  • Boeken
  • Webshop
  • Contact
  • Over ons

Management Impact

Inspireert, verbindt en brengt verder

  • Home
  • Innovatie
  • Kwaliteit
  • Leiderschap
  • Organisatie
  • Strategie
  • Verandermanagement
  • Zorgmanagement
  • Artikel13 jul 2022

    Onderhandelen: een dagelijkse bezigheid

    Strategie

    Enig idee hoe vaak je onderhandelt? Per dag, per week, per jaar? Onderhandelen wordt vaak geassocieerd met grote en zwaarwichtige thema’s, zoals internationale vredesbesprekingen conferenties van de Eurotop of cao-onderhandelingen. De deelnemers aan dergelijke onderhandelingen zijn beroepsmatig getraind en opgeleid. Je zou dan al snel kunnen concluderen dat jij geen onderhandelaar bent.

    Geschatte leestijd: 4 minuten

    Maar jij onderhandelt ook dagelijks, vaak zelfs meermalen per dag. Daarbij gaat het niet alleen om situaties waarin je moet onderhandelen over je salaris, de prijs van je nieuwe auto of de korting die je bedingt op de aankoop van apparatuur. Je onderhandelt ook als je met één of meer mensen bespreekt naar welke film of vakantiebestemming jullie gaan, als je overlegt wie de vuilnisbak buiten zet, als je de taken verdeelt om een opdracht te realiseren, als je met een team het beleidsplan ontwikkelt, als je met je zoon of dochter bespreekt
    hoe laat hij of zij mag thuiskomen die avond, als je overlegt over de invulling van de kerstdagen, als …

    Hoe meer je erop gaat letten, hoe meer je je gaat realiseren in hoeveel – kleine – onderhandelsituaties je je dagelijks bevindt.

    Hoe vaak onderhandel jij per dag?

    Gebruik onderstaand schema om de volgende vragen te beantwoorden en maak een inschatting van jouw dagelijkse onderhandelervaringen:

    • Met hoeveel mensen werk jij samen?
    • Met hoeveel mensen leef jij samen?
    • Met hoeveel mensen heb je contact in je vrije tijd?
    • Hoeveel bespreek-/overlegpunten heb jij gemiddeld per dag (werk en privé)?
    • Hoeveel beslissingen neem jij gemiddeld op een dag (werk en privé)?
    • Hoeveel meningsverschillen/discussies heb jij gemiddeld op een dag (werk en privé)?
    Dagelijkse onderhandelingen op het werk en in privésituaties

    Ben je je al bewust van het feit dat je een ervaren onderhandelaar bent?

    De essentie van een onderhandeling

    Onderhandelen in 90 minuten
    Meer info en bestellen op Businezz

    Onderhandelen is een gesprek tussen twee of meer partijen die (ogenschijnlijk) tegengestelde belangen tot een oplossing willen brengen. Wederzijdse afhankelijkheid is een essentieel kenmerk van onderhandelsituaties. Jij hebt je gesprekspartner nodig om een bepaald doel of resultaat te bereiken, en je gesprekspartner heeft jou nodig. Wanneer een van de gesprekspartners zijn doel beter of makkelijker kan realiseren met iemand anders, zal hij het gesprek beëindigen of het gesprek zelfs helemaal niet aangaan. De onderhandeling stopt of er wordt überhaupt niet onderhandeld.

    Twee manieren

    Een gesprek kan dus globaal op twee manieren verlopen:

    1. Je hebt vrijdagavond afgesproken met een goede vriend of vriendin. Omdat je een intensieve werkweek achter de rug hebt, stel je voor om samen naar de film te gaan. Je vriend(in) geeft aan meer zin te hebben om te gaan squashen. Op dat moment zijn je vriend(in) en jij wederzijds van elkaar afhankelijk om er een leuke avond van te maken, en dus om gezamenlijk te beslissen over de invulling van de avond. Er zal een onderhandeling tussen jullie plaatsvinden over wat jullie die avond samen gaan doen.
    2. Je hebt een intensieve werkweek gehad en zin om lekker onderuit te zakken bij een goede film. Je belt een goede vriend(in) en vraagt of hij (zij) zin heeft om mee naar de film te gaan. De vriend(in) is van plan om te gaan squashen en nodigt je uit om mee te gaan. Je slaat het aanbod af en belt iemand anders. Daarmee stap je uit de onderhandeling met die vriend(in) en ga je in gesprek met iemand anders. Op deze manier maak je je onafhankelijk van die vriend(in) voor de invulling van je vrijdagavond. Je neemt ook een risico, want op dat moment weet je nog niet zeker of je iemand gaat vinden die wel zin heeft om met je naar de film te gaan.

    In een onderhandelsituatie ben jij afhankelijk van de ander voor het realiseren van je belangen. En de ander is van jou afhankelijk voor het realiseren van zíjn belangen.

    Bron: Onderhandelen in 90 minuten

    Door: Silvia Blankestijn

    Laatste update: 13 jul 2022

    Reageren op dit artikel

    Gerelateerde tags

    Aan de slag persoonlijke ontwikkeling Strategie

    Verder lezen

    16 aug 2022Strategie
    Gastheerschap van medewerkers: zo werk je er aan
    15 aug 2022Procesmanagement
    De Customer journey map
    29 jul 2022HRM
    Zo realiseer je een efficiënt IDU-proces
    19 jul 2022Strategie
    Strategie en organisatie-inrichting; 5 hoofdrichtingen
    13 jul 2022Innovatie
    Disruptie: het heeft meestal jaren nodig
    15 jun 2022Businessmodellen
    Een hipster, een hacker en een hustler
  • Blogs strategie

    Met Brad Pitt aan de Zeeuwse kust12 okt 2020
    Is risicomanagement niet integer?26 aug 2020
    Vrijheid eist risico’s1 mei 2020
    Is corona het kantelpunt naar een nieuw sociaal stelsel?10 apr 2020
    Fuck geluk, ga gewoon aan het werk!25 feb 2020
  • Boeken strategie

    Handboek Recruitment & Employer Branding
    BEgrip: Werken met complexiteit voor de publieke professional
    Start-up: van idee tot exit
    Regisseer de keten
    Handboek communicatiestrategie
    Financieel Memo 2020
  • Nieuwsbrief

    Niets meer missen van Management Impact? Meld je dan aan voor onze gratis nieuwsbrief.
    • *
    • Hidden
    • Dit veld is bedoeld voor validatiedoeleinden en moet niet worden gewijzigd.

  • Recente reacties

    • Ina Vogel op DISC en MBTI zijn bagger, op één ding na
    • Martin Buil op Jouw medewerkers ontspannen op vakantie? Mooi niet!
    • Ed op Hoe geef je emoties een plek op het koude scherm?
    • ronald op Service design thinking: de ideale situatie als vertrekpunt
    • lee op Wat je als manager kunt leren van een psychopaat
  • Gratis downloads strategie

    Whitepaper Risicoleiderschap: een begin
    Whitepaper: Business Modellen voor Teams
    Risico is geen probleemWhitepaper: Risico is geen probleem
  • Management Impact

    • Over ons
    • Contact
    • Nieuwsbrieven
    • Linkedin
    • Webshop
    • Events
    • Algemene voorwaarden
    • Privacy en Cookie

    Thema’s

    • Verandermanagement
    • Leiderschap
    • Innovatie
    • Project & Proces
    • Kwaliteit
    • Zorgmanagement
    • Strategie
    • Persoonlijke groei

    Categorie

    • Video’s
    • Blogs
    • Podcasts
    • Whitepapers
    • Congressen
    • Boeken

    Verder

    • Leren Veranderen
    • Veranderen als samenspel
    • Coachlink
    • Boekensites
    • M&O
    • Sigma
    • Boom
    vakmedianet

    Copyright: Boom uitgevers Amsterdam BV
    Op gebruik van deze site zijn onze Algemene voorwaarden Privacy policy en Cookie reglement van toepassing