De meeste startende bedrijven moeten van de grond zien te komen in een sector waarin de taart allang is verdeeld. Meestal hebben een paar partijen de grootste stukken bemachtigd. Maar dat betekent niet dat deze grote spelers, die allemaal ooit klein zijn begonnen, onaantastbaar zijn. Integendeel: juist hun grootte is vaak een kwetsbaar punt.
- Bestudeer de grote speler
Kruip in zijn huid, kijk hoe hij werkt, zoek zijn sterke en vooral zijn zwakke punten. En zoek uit wat klanten niet leuk aan hem vinden. - Vind die niche
Ontdek waar de goliath niet aan heeft gedacht. En creëer iets moois wat die leemte vult. - Kies de juiste tactiek
Val een goliath nooit aan op een van zijn sterke punten. Kies een onverwacht wapen. - Ga er helemaal voor
Enthousiasme, commitment en energie zijn belangrijke bezittingen van kleine spelers. Het leidt tot betere klantenservice, snellere denkprocessen, snellere uitvoering. - Blijf altijd professioneel
Klein is dan misschien sympathiek maar amateurisme is uit den boze. - Plan je beloning
Als je goed bent en de goliath geïrriteerd raakt omdat je op hinderlijke wijze aan zijn stuk taart zit te knabbelen, overweeg dan om het bedrijf aan hem te verkopen.
